Seminario Técnicas de Negociación

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La negociación es una actividad inherente y permanente al ser humano, que se desarrolla en casi todas las actividades de su vida. En la familia, entre la pareja, en la relación con los hijos, en el trabajo, continuamente estamos involucrados en procesos negociadores de diferente índole.

Llevado al mundo de la empresa, los ejecutivos negocian diariamente con sus superiores, compañeros y subordinados, socios potenciales y competidores, los inversores y los miembros de la junta, clientes y proveedores, empleados y sindicatos.

En este entorno empresarial complejo y cambiante, donde el consenso y liderazgo prevalece sobre la autoridad, adquirir una excelente habilidad de negociación es esencial para tener éxito.

Las habilidades que necesitamos desarrollar, los métodos a utilizar, cómo podemos prepararnos para ese proceso y cómo gestionar las emociones durante el mismo se pueden trabajar y desarrollar de la mano de profesionales en la materia.

Es por ello que FADE ha decidido organizar un Seminario de técnicas de negociación para facilitar las herramientas a empresarios, directivos y técnicos de RRHH, vinculados a la negociación colectiva, tanto en empresas como en asociaciones empresariales.

PROGRAMA FORMATIVO DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA 2021

Impartido por Mari Cruz Taboada, Licenciada en Derecho, Posgrado en Derecho - ADR, London School of Economics (Reino Unido), Head of Client Management & Legal Innovation en Lexington Consultants.

Miembro del cuerpo docente de Financial Times IE Corporate Learning Alliance y profesora asociada en IE Business School en Madrid durante más de una década.

A lo largo de los años, ha ayudado a las partes en más de 300 mediaciones en conflictos laborales, civiles y comerciales, siendo mediadora en el Centro de Resolución de Disputas (CEDR) de Londres, posteriormente Jefa de Desarrollo de Southwark Mediation Center y mediadora de disputas laborales para Brighton&Hove Council.

Al finalizar el seminario, los participantes habrán mejorado sus habilidades de negociación, sabiendo cómo negociar con éxito y obteniendo el compromiso y la cooperación de los demás, lo que le ayudará a construir alianzas y acuerdos que puedan aportar valor a su empresa a largo plazo.

En la actividad formativa se combinarán las más avanzadas y efectivas teorías y prácticas de negociación y se estudiará el método Harvard de negociación, en el que las dos partes salen beneficiadas.

El seminario capacitará a los participantes a:

• Evaluar y mejorar las estrategias de negociación y tácticas probadas, analizando de forma extensiva, la eficacia en un contexto abierto.
• Auto-evaluar y mejorar la efectividad de su personal en las negociaciones, y comparar su rendimiento con el de otros negociadores.
• Desarrollar las herramientas necesarias para analizar situaciones de negociación efectiva y la creación de valor en estas negociaciones.
• Impulsar su rendimiento de negociación avanzada para expertos a través de un análisis más profundo de las nuevas y las anteriores experiencias de negociación.

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